社交电商行业新物种京喜上线 人货场布局下沉生态

来源:广东网 发表时间:2019-10-17 17:16:09

作为京东全新打造的全域社交电商平台,以拼购业务为核心的京喜已于9月19日正式上线。据悉,京喜是基于微信、腾讯手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,聚焦下沉市场新兴消费群体,赋能商家低成本引流及用户转化。

 

10月15日,2019“11.11京东全球好物节”启动发布会在北京举行。会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线。

在今年京东11.11期间,京喜将推出一系列优惠措施,满足用户消费升级的需求,构建新型购物生态链,为平台商家提供更大价值。

根据独立调研机构CIC的数据显示,中国社交电商仍处于快速发展的阶段,预计将在2022年达到2.4万亿元。近几年下沉市场带来的增长潜力,为电商平台们提供了新的增长空间。布局社交电商多年的京东,这次推出区别于京东现有场景和模式的全新平台京喜,将会更好地成为其深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市下沉市场用户的重要手段。

 

重塑人、货、场,化解无效产能

互联网发展至今,传统的商业逻辑和商业模式逐渐被无边界的用户需求和跨界竞争所颠覆,甚至被摧毁,都面临着成本优势荡然无存、创新能力逐渐丧失、渠道优势土崩瓦解3大生死难题。

京喜将消费者的需求精准传递给生产端,按需生产,供给端更契合需求端实际需求,需求侧个性化、多样化需求也得到满足,甚至实现渠道定制,化解无效产能,节约环保,实现了资源最大化利用,实现效率变革。

 

6大移动端渠道入口满足用户社交购物需求。

 

拥有渠道优势的京喜,通过重塑零售三要素“人、货、场”,打造了区别于京东主站现有模式的全新平台,也为用户带来了省钱省心的购物体验。

以“人”为内核,京喜发挥了社交电商的优势,满足了用户的社交需求。以“场”为中枢,打造了社区+社群+社交的全场景,构建了新兴购物生态链,发挥了腾讯线上社群和京东线下下沉市场百万门店供应链的优势。以“货”为链接,围绕电商产业链升级的全新供需生态链,通过营销能力赋能、技术赋能、物流赋能和数据赋能,为电商店铺提供专业的社交电商经营平台,为制造型企业搭建高效零售系统,推进优质产能与国内消费市场的对接和相互促进。

为了将更多质优价美的商品带给了更广泛的下沉市场用户,过上品质生活,实现质量变革。京喜充分发挥了作为一个平台、渠道、供应链中枢起到上下串联的桥梁作用,并发布了产业带扶持计划,将在全国制造型企业和国内消费者之间搭建高效率的零售体系。

这种直供模式,是从供给侧发力,惠及平台、工厂与消费者,将推动消费升级,并通过稳定就业、培育经济新动能,促进产业带可持续成长。

来自福建泉州-漳州-厦门休闲食品产业带的“零趣食品拼购专营店”,从2019年3月开店试营业,到4月受邀参加“京东拼购节”,短短一个月内,访问流量环比增长了17倍,商品成交件数增长了22倍。而从3月到5月,90天成交量增长66倍。零趣拼购店的负责人黄子不禁感慨道:“终于乘上了社交电商的快车。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,像京喜从供给侧发力,瞄准需求端,帮助消费者可以更容易找到合适的品牌和产品。而且,通过电商平台链接工厂与消费者,供给侧成本过高的问题可以得到有效解决。

京喜建立起了工厂好货与用户之间的无缝对接,为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。将更多质优价美的商品带给了更广泛的下沉市场人群,过上品质生活,实现质量变革。以“人”为中心的拼购模式,也降低了获客成本,通过分享裂变,既增加了销量,也有效控制了成本。

 

回归本质,优质产品激发更好的购物体验

下沉市场一直都在,并不是谁创造的。只是电商平台的发展之初,忽略掉了这片市场。当一二线城市的市场份额已经接近饱和之际,低线城市蕴含的巨大潜力就成为了电商平台的必争之地。想要在这块蛋糕的争夺中脱颖而出,就需要为用户带来更好的购物体验。

东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍,京代表京东旗下,喜则是给用户提供低价不低质备受喜爱的商品同时,又带来省钱省心的喜悦购物体验。京喜将聚焦下沉市场用户,覆盖更广阔的国内消费者,连接国内的优质产能和消费者的需求,为消费者提供更为丰富的商品。”

京喜将要覆盖的下沉用户,其背后将会是一个庞大的市场。如何为这些用户提供更多的优质产品,以及进一步激发其消费潜力,都将是京喜赋能厂商,在下沉市场消费升级的大潮中,把握更进一步发展的机会。

作为社交电商平台的京喜,既帮助了生产侧节省了成本,能够提供更多的低价优质产品;也在进一步丰富下沉市场用户的购物需求的同时,还能与朋友分享购物时的乐趣。优质产品的选择越来越丰富,京喜直接连接生产端和消费端,将更多质优价美的商品带给了更广泛的下沉市场人群,带动下沉市场品质升级。

丰富的购物需求激发了环环相扣的产业链延伸,从设计、生产、加工,到经营、客服、物流,有效助力了行业的发展,直接或间接创造了大量就业岗位,为保就业、稳就业发挥了积极作用。在国家的政策的号召下,京喜推动的供给侧蓬勃发展解决了一部分用户的就业问题。

来自广州女装产业带的某女装拼购店,在2019年5月24日的京东“全民拼购日”当天,该品牌借助京东爆款转化、一元拉新等玩法,店铺整体环比上周同期访客增长10倍,订单量增长接近10倍。该店铺的运营团队有10多人,背后有多家服装工厂直接供货。仅其中一个单品女装的生产工厂就聘请了100多名员工,整个店铺直接或间接带动了女装相关产业近千人就业。

曾被称为“东方米兰”的福建石狮男装产业带,近几年陷入了低潮中,工厂纷纷进入歇业状态。而与京喜合作后,京喜基于用户的购物偏好,为其挖掘满足年轻用户需求的高性价比产品。今年上半年,在京喜专门打造“福建石狮拼购专属购物节”期间,石狮商家们实现了访客、订单、销售的全年增长,实现了消费者与工厂的双赢。重新焕发生机的石狮商家,已经有上千家入驻了京喜平台。

目前,全国像石狮服饰这样的产业带,在全国还有很多京喜已布局全国100个产业带,基于产业带提供“工厂直供”的好货,建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。再加上“厂直优品”等计划的实施,更多地方产业也将在京东拼购的帮助下重拾活力、提高了生产销售效率。因此也将继续扩大就业规模,为社会提供更多更稳定的工作岗位,正好符合“稳就业”的政策导向。

京喜创造的就业岗位中,很大一部分员工就来自于底线城市。作为下沉市场用户员工们,因此收入得到增长。不同于一二线城市用户过高得到生活压力,下沉市场用户没有高昂的房贷车贷压力,消费能力要更强,也会进一步激发下沉市场用户的消费能力。

京喜平台的正式上线,是京东社交电商战略布局中,迈出的跨越性的一步。目前,京喜正在浙江、福建、江苏、河南等十余个省市的产业带举办上百场招商会。这批规模浩大的招商会过后,京喜的商家资源必然提升至一个新的量级,为产品供给端注入丰沛能量,在下沉市场加上关键一码助力。

在可预见的未来,一系列浑水摸鱼的社交电商平台将会被淘汰。以用户为核心,不断赋能制造企业,帮助生产端与消费端更加和谐共处的平台,才会在满足用户需求后获得更多的市场份额。


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