从火种到燎原,斑马会员“中国田”助农扶贫的600多个日夜

来源:广东网 发表时间:2019-10-18 15:16:55

金秋,一个出生在安徽省国家级贫困县的汉子,他是斑马会员助农扶贫项目“中国田”的第一位员工,是最初的火种。

自2017年中国田项目启动以来,至今,已有600多天。这600多个日夜,既是中国田从点到面的燎原过程,也是金秋从项目执行到项目负责人的成长之路。

虽然是负责人,凡事都喜欢亲历亲为,他常说,“脚上粘泥,心中有数”。两度入疆、四次进藏,一个礼拜内从吉林延边飞到四川甘孜州…..在他的工作排期表上,几乎没有周末的概念,时间轴永远跟着项目一起向前推进。

在刚刚过去的3个月里,金秋出差11次,共计37天;主持12款扶贫产品首发,策划13场线下助农活动;和团队一起打造了砀山黄桃、瓜州蜜瓜、宾川石榴、甘肃花牛苹果等农产品爆款。

金秋的工作不是在扶贫现场,就是在去现场的路上。10月17日,第6个国家扶贫日,金秋在路上。

精准扶贫 打造地域爆款

以金秋为代表的“中国田”项目组,是斑马会员助农扶贫的主力军和先锋队。

2017年,乌镇互联网大会上,“中国田”助农扶贫计划正式启动。项目实施至今,已经深入24 个省(自治区、直辖市)的69个县市,启动了75 个农特产扶贫项目,累计实现与带动初级农产品销售额约10亿元,帮助数万户贫困家庭增收创收,精准助力“乡村振兴”工程。

我国幅员辽阔,复杂的地形和气候条件造就了品类繁多的初级农产品。但由于运输条件不佳、市场信息不对称等因素,直接导致部分地区农产品增产不增收,优质不优价,打破了当地农民依靠农产品脱贫的美好愿景。

永顺,湖南柑橘种植大县,年产柑橘10万吨,55.5万当地农民以柑橘种植为生。2018年秋冬以来,全国柑橘丰产,极端的雨雪冰冻天气以及由此而带来客商们的迟迟观望,永顺当地几十万吨椪柑滞销,农民陷入无钱过年的困境。

经当地政府的主动联系,2019年初,“中国田”项目组与内容运营团队前往永顺乡村多个柑橘基地。在接下来的三天时间里,内容团队共拍摄了一千余张照片和二百余条视频,为挖掘农产特点、后期产品营销积累了大量素材。随后,斑马会员又整合平台优势推广位和营销资源,最终,帮助当地农民实现了增产增收的喜人场景。

通过这次助农活动,永顺柑橘在斑马会员平台上,首发半小时销售50.7 万斤;首发4 小时,销量已达140 万斤;在48 小时的销售期内创造200 万斤的销售记录,销售额达到788.9 万元,不仅帮助当地数千农民解决柑橘滞销难题,也成功打造了斑马会员新年第一个水果类爆款产品,开启了永顺柑橘品牌化的大门。

独木难成林,打造扶贫爆款除了发挥平台优势,还需要服务商在选品和营销上的联动。

9月28日,“中国田·丰收节”甘孜藏族自治州乡城县洞松乡树椒采购签约仪式正式举行。

这次的助农行动,源头要从当地的服务商说起。深圳姑娘许丽芳原本在甘孜州当地经营名宿,眼看着当地的树椒,因为地理偏远,市场营销滞后等原因,少人问津,辣椒中的“爱马仕”埋没成了灰姑娘。

经过一年多的调研和走访,许丽芳卖掉了自己位于深圳罗湖区的房子,筹集启动资金。2018年,藏乡味道食品加工厂在许丽芳以及多方推动下开工投产,成为当地招商引资的重要项目。

解决了生产加工的问题后,许丽芳又积极联系中国田项目组,最终促成了这次的签约采购。在采购现场,中国田联合多家企业,首批签约订单超30吨,直接为村民带来36万元收入。

类似的扶贫案例还有很多,西藏当雄牦牛肉干;四川宣汉的云朵玫瑰;贵州雷山的民俗手工艺品等等。

斑马会员作为国内领先的会员制电商平台,具备“精准投放、转化率高、覆盖人群广、脉冲式流量”等优势,因而可在短期内打造爆品,迅速实现“电商精准帮扶滞销农产品”的目标。

授人以鱼,不如授人以渔

斑马会员是一张有温度的权益卡。斑马会员的温度,既体现在会员权益上,也体现在助农扶贫的方式上。

在助农扶贫过程中,中国田创新方法,追求长效,不仅是“授人以鱼”,更是“授人以渔”。既要实现农产品的优质优价,更要帮助当地建立品牌效应,让特色农产品成长为具有良好口碑的品牌货。

例如,“中国田”项目组先后两次前往西藏当雄县,助力当雄牦牛肉干上线,首发4 小时销售额超过120 万元,成功塑造了“有身份证的牦牛肉”这一品牌形象;帮助陕西省大荔县深度推广了“大荔冬枣”这一国家地理标志产品;助力山西省阳曲县的阳曲黄小米,成为农业部认证的“国家地理标志产品”。

只有帮助当地提升农产品质的扶贫,才是真扶贫;只有赢得良好市场口碑的助农,才是真助农。为此,中国田通过好货溯源、精准投放链接、增强品控与售后等方式,有效解决农产品产销两难问题的同时,也为会员打造了高品质的水果生鲜供应链。

用优秀的农产品质,反哺会员的助农爱心,让助农扶贫成为一项可持续的长线工程。因此,中国田有自己独创的选品标准,通过当地政府背书、有滞销实情与品牌标识、产品适合网销且供应链稳定等一系列要求,专注农产品类与会员需求的无缝对接,不打“苦情牌”,追求助农扶贫与会员权益的双赢。

重品质,树品牌,可持续。中国田的助农扶贫之路走过了大半个中国,这一路并非独行,各类媒体也对中国田的公益助农成果多有报道,中国田项目本身,也具有了助农扶贫的品牌效应。

2019 年,全国首档扶贫助农公益节目东方卫视《我们在行动》主动邀约斑马会员中国田,参与该节目第三季的录制。该季节目从品牌、产品、供应链、营销、消费者等层面,携手24 位公益大使,共走5 省6 站扶贫路程,举办了5 场产品发布会,由中国田带动的农产品销售累计超7000 万,多角度、多维度,全面助力中国脱贫攻坚战役。

斑马会员是“生活服务类综合会员电商平台”,专注服务城市中等收入群体,这个群体正随着国家经济稳定发展而不断扩大,满足这个群体在生活消费领域的品质需求,是新时期里贫困地区发展支柱性产业,打造特色农产品牌,实现脱贫致富的最佳路径。

不忘初心 重点帮扶

李潇获聘名誉村主任

今年以来,杭州市深入推进“万企帮万村”携手奔小康活动,发挥民营企业资金、项目、人才优势,助推对口帮扶地区贫困村、贫困人员“造血”增收,邀请100余位杭州企业家、社会组织负责人到对口地区贫困村任“名誉村长”。

8月28日,湖北宣恩县沙道沟镇药铺村聘任斑马会员创始人李潇为名誉主任。

恩施州宣恩县是杭州市西湖区的对口帮扶县,斑马会员作为扎根西湖区的知名电商企业,借助公司的平台优势,有能力帮助宣恩县的贫困乡村脱贫致富,对药铺村的重点帮扶,是斑马会员精准助农扶贫的新任务。

药铺村主要为土家族、苗族聚居地,全村共有15个村民小组,568户,1665人,系统贫困户252户,785人,低保户123户,198人,五保户12户。村民的主要收入来源由产业、务工、生态补偿三部分组成,人均年收入在6000元左右。

斑马会员是全国著名旅游城市杭州的电商独角兽企业,不论是在电商领域的开拓上,还是在旅游生态的打造上,斑马会员都能给药铺村提供更多的资源和帮助。

斑马会员与恩施州的合作,源于2018年。

去年8月,在杭州市商务部门的推荐下,时任恩施州政协副主席、商务局局长刘晓冰一行参访格家网络,开启了斑马会员与恩施州政企合作的序幕。

2019年8与28日,由恩施州人民政府指导,杭州市商务局、杭州市对口支援和区域合作局、恩施州商务局、斑马会员共同主办的 “中国田·恩施甜”恩施农产品消费扶贫项目启动仪式在恩施举行。

目前,斑马会员平台在售恩施助农产品12款,实施参加了7场恩施助农活动,接待宣恩县、鹤峰县、巴东县等地区企业游学人员达173人次,帮助恩施农特产品入驻位于杭州西湖区的对口帮扶馆,有效提升了恩施农品的品牌影响力。

李潇获聘名誉村主任,是斑马会员中国田助农扶贫的新责任、新担当,在各级政府部门的指导下,斑马会员不忘初心,主动履责,努力把药铺村打造成助农扶贫的样板村、明星村。

600多个日夜,行程几十万公里,75 个农特产扶贫项目,10亿元农产品销售额,帮助数万户贫困家庭。如果说助农扶贫是一张扶贫履责试卷的话,这一个个真实数字,就是中国田认真填写的答案,答题精准,成绩优秀。

鉴于中国田助农扶贫的高分表现,部分案例为国务院扶贫办官网、浙江省商务厅《浙江电商扶贫案例集》、人民网2018中国优秀扶贫案例报告会收纳。

2018 年12 月,斑马会员加入商务部电商司指导成立的“中国电商扶贫联盟”。未来,斑马会员中国田将继续与各地政府涉农部门、扶贫办紧密合作,与电商服务机构、知名供应链公司构建战略同盟,有效整合各方优势资源,形成合力,助推精准扶贫事业。为2020全国脱贫目标的实现,做出更大贡献。


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